author：えふしん
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July 06, 2006
僕にとっては良記事と言ったほうが正しいが、到底100文字で書けないのでblogにブクマしておく。
「ショッピング事業は、オークションとは全くビジネスカルチャーが違った」と川田氏は明かす。ショッピング事業の場合、オークションのように場を提供するだけで出店者が集まるわけではない。ショップに出店してもらうための強い営業力が必要となるわけだ。そこでDeNAは営業力を強化するための組織作りに注力した。
「作ることから売ることへの体制の転換がうまくできない企業は多い」とDeNAの川田氏は指摘する。
売ることへの転換期に「まずはひとつでもいいので成功例を作ることに注力した」と佐藤氏。
数字が目の前にあることで、確実に売り上げが伸びていったという。ただし、同時に田中氏は「数字にこだわりすぎると新しいものは生まれにくい」と警告もしている。
社員に対し、2割は遊んでくれというのもどうかと考えてしまう。また、いいアイデアが出た場合も、会社としてその事業を本格的に展開するかどうかをいかにして決定するかも難しい
結局はその事業に対し、“死ぬほどやりたい！”という意気込みを持った人がいないと成功しないだろう
よく実施する会議に「ノーと言わない会議」がある。佐藤氏は、「ネガティブな発言があると、議論が止まってしまうため、こうした形式の会議を実施している。あるアイデアが出て、実行するかどうかを考えるとき、実行しない方がいいという理由があるのと同じくらい実行すべき理由もたくさんある。